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Le Growth Hacking est une discipline qui concerne à augmenter instantanément significativement le nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires ou l’influence d’une entreprise avec le moins de dépenses et d’efforts possible. Les deux visent à recevoir de la croissance, mais le growth hacking, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux entreprises technologiques, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle d’entreprise, quel que soit son secteur. Cela va en plus de la multiplication des ventes et de la génération de la notoriété d’enseigne, ça va du produit aux services après-vente que nous pouvons générer pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( analyse de marché, publicité, marketing de contenu, email marketing, relations publiques ) de manière agile. Il n’y a pas de barrières ou de limites ici, car beaucoup de stratégies expérimentales peuvent être proposées dans l’idée de recevoir des résultats à fort effet avec un rapport coût-bénéfice concret pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas impossible, il suffit de se sentir capable d’apprendre et de comprendre un peu de différents domaines, puisque c’est le professionnel growth marketer qui doit être au courant et coordonner de la conception des arts à l’analyse de la stratégie.

Le marketing automation expose le fait de activer des actions et des campagnes marketing qui sont directement liées au comportement des utilisateurs. grâce au marketing automation, vous pourrez donc automatiser toutes les tâches de coca redondantes de votre quotidien tout en effectuant vos missions les plus économiques. Ainsi, il vous sera possible d’automatiser l’envoi d’emails, de contrôler la segmentation de vos prospects, de recevoir des réponses automatiques aux demandes de vos clients et futurs clients, de mesurer la position de votre prospect dans le cycle d’achat et de le faire mûrir grâce au processus de lead nurturing… Bref, le marketing automation sera le pivot de votre stratégie digitale ! Sans une solution de marketing automation, on a créé un à un chaque email qui devra être diffusé auprès d’une base de client potentiel mentionnés. Votre client a souscrit à l’un de vos outil CRM ? Il vous suffit de développer un scénario adapté qui va diffuser des contenus en rapport avec leur achat. Détails des fonctionnalités, contenu de conversion qui va l’inviter à monter en gamme, courier qui convie votre nouveau client à laisser un avis sur le web… Les emails ciblés seront envoyés et automatisés en selon le comportement et des actions de vos prospects et clients avec aisance.

Dans un premier temps vous récolterez des informations anonymes sur ceux qui rendent visite de vos sites ou de vos applications. ainsi, les logiciels de marketing automation utilisent principalement les cookies et identifient un utilisateur avec un n° unique pour pouvoir attribuer les prochains manières à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes emploient en complément le fingerprinting ou empreinte digitale pour s’assurer encore plus des caractéristiques unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien la combinaison de l’ensemble qui devient puissante – avec dans certains cas une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le rendement du marketing automation repose sur une base de données centralisée. Pour être efficace, le logiciel de marketing automation nécessite centraliser les infos sur vos prospects. c’est avec à ses informations et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de cibler précisément les prospects en fonction de leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est ainsi menée au sein même du tool. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour mettre en place vos données et reussir à garder une base de données constamment à jour.

La mission du Growth Hacker est assez vague. Il doit être le déclencheur de la croissance accélérée que connaissent certaines startups innovantes. Son objectif est de réaliser la notoriété d’une enseigne et un afflux de trafic grâce aux outils du web. Le Growth Hacker est pour faire simple un prospecteur colossale, il doit acheter un très grand nombre d’adhérents en peu de temps, pour faire décoller une start-up ou un nouveau produit. Cette activité est ainsi une arme de marketing massive et prend sa source dans l’invention et la communication. néanmoins, elle ne remplace pas ces fonctions connexes. Le Growth Hacker est par principe une profession dédiée aux start-ups, mais de grands groupes s’intéressent de près à cette fonction incontournable pour conquérir très vite un nouveau marché ou lancer un nouveau produit. Qu’est-ce qui différencie véritablement l’inbound marketing et le growth hacking ? Certes, ces deux stratégies aident à recevoir plus de leads, peuvent utiliser les mêmes leviers d’acquisition, mais se diffèrent quand même au niveau de certains détails. Les deux stratégies ont pour but d’apporter une réponse aux besoins de ses leads. néanmoins, ces deux méthodologies s’articulent autour de deux objectifs différents. En effet, le Growth Hacking a pour but de gagner un nombre croissant de clients dans un temps court alors que l’inbound marketing ne se contente pas de la notion de temps.

les statistiques révèlent que les articles traitant du growth hacking sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont aussi clairement diffusés sur les social medias, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, créateurs d’entreprise et dirigeants de sociétés sont constamment à la recherche de toutes nouvelles techniques qui leur permettre de accroitre leur chiffre d’affaires, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs clients – et de façon générale la résultat optimal globale de leur société. C’est là où le growth piratage est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine également c’est que le concept même de growth hacking est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de l’entreprise, et très difficile à définir de façon simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le soucis n’est pas tant de savoir comment appréhender le growth piratage en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le définir en une seule phrase, ce qui peut se révéler être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun apportera sa définition à soi du growth piratage. Expliqué comme cela, la popularité du growth piratage apparaît simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse pourraient par ailleurs laisser se mettre en tête qu’il suffit de trouver le fameux cheat qui va permettre à une marque de couvrir une croissance exceptionnelle de ses ventes.

L’une des particularités du Growth Hacker est sa très bonne connaissance des gestionnaires de contenu numériques et ses compétences techniques. Dans une certaine majorité des cas, il a des compétences en programmation, qui lui permettent d’installer des automatisations ou aussi accroitre des programmes sûr-mesure, également nommés “hacks”. Aujourd’hui, on constate une certaine industrialisation de ces “hacks” avec des logiciels et applications pour automatiser un grand nombre de tâches de fanta ou bien encore aller scrapper l’internet en quête d’adresses e-mails. Voyons concrètement comment le Growth Hacking ( voir ici ) va suivre l’utilisateur et permettre à la startup, TPE ou tpe de trouver la direction de la croissance. Sans le savoir l’utilisateur est amené qu’il faut effectuer un tunnel de conversion. Ce process se déroule en 5 étapes…que l’entreprise doit causer et maîtriser ! C’est parti, vous allez rapidement appréhender comment se déroulent ces 5 étapes…Le but de l’activation en growth piratage est de transformer le utilisateur en utilisateur. On doit proposer un contenu à forte valeur ajoutée qui l’incite à développer un compte ou s’inscrire à une newsletter.

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